Статистика показывает, что грузовики перевозят до 70 процентов всех грузов в СНГ. Это составляет миллиарды долларов отгружаемых товаров ежегодно.

Учитывая постоянную нехватку водителей, растущий спрос на грузовые перевозки и повышенные тарифы, это может быть прекрасным временем, чтобы начать свой автотранспортный бизнес. Чтобы помочь вам, мы составили памятку о том, как открыть автотранспортную компанию и развить успешный бизнес в сфере грузоперевозок.

В этой статье мы, совместно со специалистами сайта transmover.kz, сделаем обзор шагов, необходимых для открытия автотранспортной компании.

Ведение грузового бизнеса приносит огромную пользу. Вы можете выбрать, с какими компаниями работать, решить, какой груз возить и как часто вы будете работать. Вам также могут платить больше, поскольку вы владеете компанией и получаете большую долю прибыли.

Однако, несмотря на все упомянутые преимущества, стоит отметить, что открытие автотранспортного бизнеса может быть довольно сложной задачей. У него есть свои препятствия и проблемы. Вот почему не многие люди решаются основать автотранспортную компанию, несмотря на потенциальные выгоды, которые они могут получить.

Это руководство для вас, если вы хотите узнать, как открыть автотранспортную компанию.

Планирование и подготовка

Чтобы начать свой бизнес по грузоперевозкам, необходимо тщательно спланировать и подготовиться.

Обычный подход - начать как владелец-оператор, что означает, что у вас должен быть собственный грузовик, а также участвовать в повседневной деятельности своего автопарка. Многие новые владельцы-операторы начинают сами водители.

Если у вас нет предыдущего опыта работы в отрасли, вы должны сначала получить коммерческие водительские права соответствующего типа. Вы также можете нанять других водителей грузовиков.

Независимо от того, как вы хотите структурировать свой автопарк, необходимо тщательное планирование.

Выбор названия для вашего автотранспортного бизнеса

Также очень важно выбрать название вашей автотранспортной компании. Проведите мозговой штурм, а затем проверьте, не используются ли предложенные вами имена в других компаниях. Для этого используйте инструменты поиска по названию компании или выполните поиск по товарным знакам в ?нтернете. Если вам нужно название компании, исключающее ваши имя и фамилию, подайте DBA (ведение бизнеса как), иначе известное как ?вымышленное имя?, или создайте LLC или другую организацию с вашим бизнес-названием.

Выбор целевого рынка

Выбор правильной рыночной ниши также имеет решающее значение при открытии автотранспортной компании. Став нишевым перевозчиком, вы сможете избежать конкуренции с крупными перевозчиками, заявить о себе в отрасли и оптимизировать возможности продаж.

Специализированные ниши в сфере грузоперевозок могут помочь вам оптимизировать ваши операционные процессы и ресурсы, в отличие от грузов ?что угодно и куда угодно?, которые могут быть слишком динамичными и дорогими для стартапов.

Чтобы выбрать нишу для своей автотранспортной компании, задайте себе следующие вопросы:

1. Какие продукты, отрасли или компании в моих целевых регионах и на морских путях мне интересны? Если я потрачу достаточно времени и энергии на изучение своей ниши, понравится ли мне это делать?
2. Кто из грузоотправителей, с которыми я сотрудничаю, дает мне самые положительные отзывы?
3. Что мне уже известно об этих товарах и логистической деятельности? Каковы их самые важные потребности и требования? Как я могу встретить их лучше, чем другие перевозчики?
4. Кому больше всего помогут услуги моей автотранспортной компании?
5. Кто мои идеальные клиенты и грузоотправители? Каковы их потребности, сильные и слабые стороны? Как их нишевый оператор может извлечь выгоду из моих услуг?

Определение оплаты за километр

Другая часть планирования вашего автотранспортного бизнеса - это определение правильной ставки за км, которую вы будете взимать. Он должен быть достаточно высоким, чтобы вы могли получать прибыль, покрывать операционные расходы и конкурировать с ценами, которые брокеры взимают с ваших грузоотправителей.

Выполните следующие действия, чтобы определить свою ставку за км:

• Выберите свою грузовую полосу
• Перейти к загрузочной доске
• ?щите десять грузов, идущих в одном направлении
• Свяжитесь с брокерами и узнайте, сколько они платят
• Вычислить среднее
• Добавьте 10-15 процентов, чтобы оценить цену, выставляемую брокерами отправителям.
• Повторите эти шаги для грузов, идущих в противоположном направлении.

Создание бизнес-плана грузоперевозок

Создание бизнес-плана грузоперевозок - всегда хорошая идея. Тщательно составленный бизнес-план значительно упрощает процесс открытия автотранспортной компании. Он определяет ваши бизнес-процессы, такие как стратегии продаж и маркетинга, ценообразование, операционная деятельность, управление автопарком и многие другие.

Он также должен включать цели вашей компании и финансовые, человеческие и материальные ресурсы, необходимые для достижения ваших целей.

Бизнес-план также может помочь сформулировать тип грузового бизнеса, которым вы собираетесь заниматься. Ниже приведены некоторые вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы составить всесторонний бизнес-план для своего автотранспортного бизнеса:

• Планируете ли вы стать владельцем-оператором?
• Вы сконцентрируетесь на ближнем или дальнемагистральном грузоперевозках?
• Стоит ли покупать прицепы или приобретать их в операционную аренду?
• Каковы ваши финансовые прогнозы?
• Вы выделили бюджет на дополнительные расходы?
• Планируете ли вы расширяться в будущем?

Вы можете использовать два конкретных формата для составления бизнес-плана грузоперевозок:

Традиционный формат бизнес-плана

Традиционный бизнес-план является всеобъемлющим и может включать следующее:

1. Описание Компании
2. Анализ рынка
3. Маркетинг и продажи
4. Сервисный бизнес-анализ
5. Стратегия продаж
6. Финансовые прогнозы
7. Кадровый план
8. Управление и организация
9. Управляющее резюме

Экономичный формат запуска

Компании, которые предвидят будущие изменения, могут использовать формат бережливого стартапа. Как следует из названия, он требует меньше деталей, чем традиционный бизнес-план, и является более гибким.

План бережливого запуска может включать:

• Ключевые виды деятельности
• Ключевые партнерства
• Ключевые ресурсы
• Потребительские сегменты
• Ценностные предложения
• Структура затрат

Создание процессов управления автопарком

Когда вы начинаете грузовой бизнес, очень важно создать системы управления автопарком, потому что они влияют на несколько аспектов ваших грузоперевозок, таких как:

1. Техническое обслуживание автомобилей,
2. Наблюдение за поведением и практикой водителей,
3. Безопасность автопарка
4. Управление топливом и т. д.

По мере роста количества транспортных средств управлять ими становится все сложнее. Вот почему вам следует оптимизировать управление автопарком с помощью программного обеспечения для управления автопарком.

Примеры процессов управления автопарком включают:

• Контрольные показатели безопасности водителя
• Мониторинг автомобилей на предмет возможных проблем с обслуживанием.
• Создание программ обучения водителей для поощрения безопасных привычек вождения, предотвращения простоя автомобиля и т. д.

Расширение клиентской базы

Сохранение лояльности к одному клиенту может показаться разумным, но в долгосрочной перспективе это может оказаться неустойчивым. Что вам нужно сделать, так это диверсифицировать, чтобы оставаться прибыльным независимо от финансового положения ваших клиентов.

Хорошее правило - следить за тем, чтобы на одного клиента никогда не приходилось более 20 процентов вашего дохода. Это означает, что, по крайней мере, у вас должно быть как минимум пять клиентов, которые постоянно отправляют вам грузы.

Чтобы привлечь больше клиентов, используйте онлайн-форумы по грузовым перевозкам, создайте веб-сайт компании, создайте сеть и обеспечьте присутствие в социальных сетях.

Грузовые доски (или грузовые доски) объединяют грузоотправителей и перевозчиков на онлайн-рынке. Здесь грузоотправители могут размещать свои доступные грузы, а перевозчики могут найти, какие из них они могут перевезти.

Узнайте больше о KeepTruckin Smart Load Board

?щите высокооплачиваемые грузовые перевозки и подходящих клиентов, чтобы сохранить и повысить вашу прибыльность. Получите авторитетных, уважаемых грузоотправителей, которые платят значительную и своевременную оплату, предлагают поставки, соответствующие вашим грузовым полосам, и регулярно доставляют грузы.

Создавая веб-сайт о грузоперевозках, помните, что ваша цель - произвести впечатление, обучить и привлечь потенциальных клиентов. Напишите ценный, профессиональный и обновленный контент и включите соответствующие сведения о вашей транспортной компании и услугах, которые она предлагает. Удивите посетителей веб-сайта оригинальными фотографиями и изображениями с высоким разрешением, а также получите услуги хостинга, которые помогут справиться с увеличением вашего трафика.

Общайтесь с различными грузоотправителями как онлайн, так и офлайн через LinkedIn, выставки грузовиков, регулярные транзакции, переписку и личные встречи. Вы должны поддерживать хорошие отношения для большего числа постоянных клиентов и лучшего покровительства вашему бизнесу.

Наконец, расширьте свой охват, активно работая в социальных сетях. Публикуйте качественный контент, оперативно отвечайте на запросы и взаимодействуйте со своими подписчиками в социальных сетях. Вы даже можете размещать рекламу на таких платформах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, чтобы привлекать потенциальных клиентов и расширять список своих клиентов.

Развитие вашей автотранспортной компании с помощью правильных инструментов

Успешно управлять транспортной компанией непросто, но с помощью правильных инструментов ей станет легче управлять. Например, вы можете:

?спользуйте программное обеспечение для управления автопарком, чтобы легко управлять несколькими направлениями вашего грузового бизнеса.

?спользуйте платформу для грузовых перевозок, чтобы находить грузы и расширять свою клиентскую базу.

?спользуйте GPS-слежение в реальном времени, геозоны и отчеты об объектах для оптимизации маршрута, сокращения расходов на топливо и сокращения времени задержек.

Установите видеорегистраторы с искусственным интеллектом, которые помогут повысить безопасность водителей и даже освободить водителей от ответственности, если они не виноваты.

Например, видеорегистратор KeepTruckin с искусственным интеллектом позволяет вам видеть то, что ваши водители видят на дороге.

С помощью соответствующих видеозаписей вы сможете оправдать водителей, если они не виноваты, упростить страховые выплаты, способствовать формированию культуры безопасности и защитить свой автотранспортный бизнес от дорожных неопределенностей.

Видеокамеры играют решающую роль, когда дело доходит до освобождения водителя от ответственности и защиты вашего автотранспортного бизнеса от потенциальных обязательств. В противном случае даже единичное дорожно-транспортное происшествие может нанести финансовый ущерб вашему автотранспортному бизнесу.