Финансовый кризис заставил многие рекламные агентства по-новому воспринимать само понятие эффективности в проведении кампаний. И если раньше кроме как ориентации на результат ничего не существовало, то сегодня бюджетная себестоимость иногда даже перевешивает задумку по степени важности.

Естественно, что и рентабельность также уже не может быть на том же уровне, который долгое время сохранялся в прежние годы: медиа, PR, BTL, event – список можно продолжать еще долго, но смысл сохраняется неизменным: прибыль пришлось сокращать всем.

Любые перемены в рекламном бизнесе приводят к изменению в рекламных стратегиях, ведь именно они выполняют функцию ключевых инструментов достижения задач и целей каждой конкретной кампании. Рекламные стратегии, таким образом, были вынуждены находить для себя новую реализацию, учитывающие и новую парадигму самой рекламы. В конце концов, ни для кого не было секретом, что привязка прибыли рекламного агентства к общему рекламному бюджету кампании давала рекламщикам неплохой повод выбирать далеко не самые дешевые методы и этапы проведения.

Теперь же рекламные стратегии упираются в попытки обнаружить более доступные коммуникационные каналы, и часто самоклеящиеся этикетки отвоевывают внимание рекламных агентств у биг-бордов: одна и та же глубина и частота контакта в отдельных случаях теперь способна давать многократное сокращение расходов, а значит – предоставляет ключевые конкурентные преимущества.

Финансовый кризис обеспечил и то, что изменение рекламной стратегии дает новый подход к определению уровня рентабельности агентства: все большее количество рекламщиков «отвязывается» от привязки своего заработка к сумме бюджета, переходя к методике потоковых доходов. Подобная методика обеспечивает минимальный уровень наценки, который суммируется в ощутимый доход только при условии большого количества клиентов, обеспечивающих финансовую стабильность заказов.

В этом ключе особо стоит отметить использование интернета, а в частности контекстной рекламы, однако рекламные агентства далеко не всегда умеют правильноиспользовать этот несомненно важный инструмент, в результате чего клиент зачастую покупает посетителей по таким запросам как "стеклоблоки купить", который является неправильной словоформой и не является по сути продающим.

Не менее важным шагом стало агрессивное продавливание рекламщиками входящих закупочных условий у технических исполнителей и субподрядчиков: исключительно телевидение сумело выдержать свою позицию в цене, в то время как всех остальных удалось вжать в новые, куда более узкие затратные рамки.

Глобальная перемена стратегии для рынка не стала чем-то молниеносным и быстрым: этот процесс сильно растянулся во времени, а многие агентства и сегодня не желают выбирать для себя такую политику. При этом, часть из таких агентств все равно умудряется весьма неплохо функционировать, в то время как рынок то и дело покидают выбравшие «новую парадигму» игроки. Да и новые реализации рекламных стратегий далеко не сводятся к описанным в обзоре видам: множественные незначительные вариации и индивидуализация подходов – это уже стратегия сегодняшнего рекламного рынка в целом, что и не дает возможности описать каждого в отдельности.

Кстати, в условиях кризиса для рекламных агентств двойственной оказалась роль масштабов: с одной стороны, масштаб позволял экономить, но с другой остро очутились кадровые неэффективные расстановки, непрофильные активы или арендные мощности. Поэтому здесь стратегии сводились к отбрасываю лишнего и переосмысления того, что для агентства является незыблемым и не подлежащим сокращению. Но это уже не столько вопрос рекламщиков, сколько вопрос новой экономической реальности, продиктованной желанием жить и после кризиса.