Фандрайзинг - это процесс поиска финансовой поддержки благотворительности, стартапа или какого-либо некоммерческого предприятия., как правило носит "социальную окраску".

Традиционно сбор средств состоял в основном из просьб о пожертвованиях у конкретных людей и организаций, и этот метод так же переживает очень сильный рост в форме личного привлечения средств, но новые формы сбора средств, такие как онлайн-сбор средств, возникшие в последние годы, становятся все более популярны, хотя они часто основаны на более старых методах, таких как сбор средств на низовом уровне.

Фандрайзинг в социальной сфере

Фандрайзинг - это важный способ, которым некоммерческие организации могут получать деньги на финансирование своей деятельности. Фандрайзинг может служить источником финансирования для очень широкого круга организаций, таких как религиозные или благотворительные группы, исследовательские организации, независимые СМ?, политические кампании или экологические проблемы.

Некоторые примеры благотворительных организаций включают награды за присуждение стипендий студентам за спортивные или академические достижения, гуманитарные и экологические проблемы, помощь в случае стихийных бедствий, права человека, исследования и другие социальные вопросы.

Некоторые из самых значительных усилий по сбору средств проводятся колледжами и университетами. Обычно программа по сбору средств или ?развитие? / ?продвижение? проводит различие между ежегодными призывами фонда и крупными кампаниями. Большинство учреждений используют специалистов по профессиональному развитию для проведения крупных призывов к сбору средств как для всего учреждения, так и для отдельных колледжей и департаментов. Примеры этого включают атлетику и библиотеки.

Не менее важны усилия по сбору средств практически всеми признанными религиозными группами во всем мире. Эти усилия организованы на местном, национальном и глобальном уровнях. ?ногда такие средства будут направлены исключительно на удовлетворение основных потребностей других людей, в то время как деньги могут в другое время использоваться только для евангелизации или прозелитизма. Как правило, религиозные организации смешивают два и более направления, что иногда может вызывать напряжение.

Классическим примером фандрайзинга в политике может служить предвыборная кампания бывшего президента США Барака Обамы, штаб которого организовал рекордные усилия по сбору средств в 2008 году, основанные на фандрайзинге низового уровня.

Фандрайзинг также играет важную роль в политических кампаниях. Этот факт, несмотря на многочисленные законы реформы финансов кампании, по-прежнему является весьма спорной темой в американской политике. Комитеты политических действий (ПКК) являются наиболее известными организациями, которые поддерживают кандидатов и политические партии, хотя другие, такие как 527 групп, также оказывают влияние. Некоторые адвокатские организации проводят сбор средств по политическим вопросам или против них, пытаясь повлиять на законодательство.

Хотя многие крупные СМ? полностью финансируются государством во многих странах мира, существует множество стран, где некоторые средства должны поступать от пожертвований от общественности. В Соединенных Штатах менее 15% финансирования местных общественных вещательных станций поступает от федерального правительства.

?сточники фандрайзинга

Сбор средств может осуществляться из различных источников с использованием разнообразных методов. К ним относятся гранты государственных учреждений, некоммерческих фондов или корпораций; пожертвования от отдельных лиц; и продажи и услуги. Доход от пожертвований - это не чисто фандрайзинг, а плоды инвестиций предыдущего сбора средств.

Гранты от агентств, фондов или корпораций

Некоммерческие организации также собирают средства за счет участия в финансировании грантов. Гранты предоставляются государственными единицами и частными фондами / благотворительными трастами некоммерческим организациям в интересах всех сторон сделки.

В 2010 году благотворительные средства корпораций оценивались в 15,29 млрд. Долл. США. Это корпоративные гранты, а также соответствующие дарственные и добровольные гранты. 65% компаний из списка Fortune 500 предлагают подходящие подарочные программы для сотрудников, а 40% - программы добровольных грантов. Это благотворительные программы, созданные корпорациями, в которых компания соответствует пожертвованиям, производимым сотрудниками, в подходящие некоммерческие организации или предоставляет гранты правомочным некоммерческим организациям в качестве способа признания и поощрения добровольчества сотрудников.

?ндивидуальные доноры

?ндивидуальные доноры наиболее характерны для фандрайзинга в образовании, донорская база (часто называемая файлом) для высшего образования включает выпускников, родителей, друзей, частные фонды и корпорации. Дары признанного имущества являются важными компонентами таких усилий, потому что налоговое преимущество, которое они придают донору, поощряет большие подарки. Процесс привлечения ценных активов называется плановым даром.

Классическая программа развития в высших учебных заведениях включает в себя идентификацию перспективы, перспективные исследования и проверку жизнеспособности, совершенствования, привлечения и, наконец, управления, что является продолжением процесса информирования доноров о том, как использовалась прошлая поддержка.

Когда товары или профессиональные услуги пожертвованы организации, а не денежные средства, это называется натуральным подарком.

Ряд благотворительных организаций и некоммерческих организаций все чаще используют ?нтернет в качестве средства привлечения средств; эта практика называется онлайн-фандрайзинг. Например, NSPCC управляет поисковой системой, которая генерирует средства через Pay per click links, а Better The World - это инструменты, позволяющие получать средства через членов, просматривающих этические объявления на боковой панели браузера и / или виджетах блога. Save the Children Dave Hartman написал после онлайн-кампании Operation Sharecraft за 1 миллион долларов: ?Возможно, мы достигли нашей отметки, но это только начало новой эры сбора средств и использования социальных медиа и цифровых технологий для улучшения мира?.

Продажи и услуги

В то время как сбор средств часто предполагает пожертвование денег как прямой подарок, деньги также могут быть получены путем продажи какого-либо продукта, также известного как сбор средств на продукт. Девочки-скауты США хорошо известны продажей печенья, чтобы генерировать средства. Также широко распространено мнение о том, что онлайновые импульсные торговые ссылки сопровождаются заявлениями о том, что часть поступлений будет направлена на конкретный благотворительный фонд.

Налоговое право может требовать дифференциации стоимости предмета по отношению к его стоимости подарка, например, ужин в размере 100 долларов США на человека за стоимость еды в размере 25 долларов США. Сбор средств часто связан с признанием донора, например, правами на именование или добавлением доноров в бросок чести или другое общее признание. Благотворительные рекламные книги являются еще одной формой пожертвований для признания, спонсорства или продажи рекламы часто в каталоге или группе, связанной с событиями.

Цели фандрайзинга

Организации привлекают средства для поддержки капитальных проектов, пожертвований или операционных расходов по текущим программам.

Капитальный фандрайзинг - это когда собираются средства для привлечения крупных сумм для здания или фонда и, как правило, удерживают такие средства отдельно от действующих фондов. Это часто делается в течение определенного периода времени (в капитальной кампании), чтобы побудить доноров предоставить больше, чем они обычно дают, и использовать доноров, особенно корпорации и фонды, которые иначе не дали бы. Капитальная кампания обычно начинается с частного этапа до начала публичной апелляции.

Многие некоммерческие организации запрашивают средства для финансового обеспечения, что представляет собой сумму денег, которая инвестируется для получения годового дохода. Хотя пожертвования могут быть созданы, когда значительный подарок получен от человека или семьи, часто по указанию в завещании после смерти члена семьи, они, как правило, являются результатом многих подарков с течением времени из разных источников.

Методы фандрайзинга

Событие по сбору средств

Событие по сбору средств (также называемое сборщиком средств) - это мероприятие или кампания, основной целью которых является сбор денег для дела, благотворительной или некоммерческой организации. Фандрайзеры часто прибегают к благотворительным, некоммерческим, религиозным или неправительственным организациям, хотя есть и фандрайзеры, которые приносят пользу некоммерческим компаниям и частным лицам.

Специальные мероприятия - еще один способ привлечения средств. Они варьируются от официальных обедов до концертов на прогулках. События используются для повышения видимости и поддержки организации, а также для привлечения средств. Мероприятия могут включать мероприятия для группы, такие как ораторы, танцы, прогулки или развлечения, чтобы поощрять участие и подачу групп.

События также могут включать в себя методы сбора средств, такие как лотерея или благотворительный аукцион. В мероприятиях часто присутствуют известные спонсоры или лауреаты. События часто включают благотворительную ?рекламную книгу? в качестве руководства по программе для мероприятия, но что более важно, поскольку еще один сборщик средств, предоставляющий членам, сторонникам и поставщикам, чтобы показать свою поддержку и группе на этом мероприятии путем размещения рекламного объявления страница, 1/2 страницы, 1/4 страницы, указав или показывая поддержку. События и связанные с ними сборщики средств могут быть основным источником доходов, видимости и донорских отношений группы.

Одним конкретным типом мероприятия является сборщик рекламной книги, в котором те, кто хочет выделить средства в группу по сбору средств, делают это через спонсорство или заявление в книге рекламных объявлений.

Онлайн-страницы по сбору средств стали очень популярными для людей, принимающих участие в таких мероприятиях, как благотворительность. Эти страницы облегчают онлайн-платежи в поддержку благотворительности.

Популярные благотворительные благотворительные фонды в крупных американских городах включают щедрые гала-ужины с галстук-галстук-галстуками, которые приветствуют знаменитостей, филантропов и бизнес-лидеров, которые помогают собирать средства для достижения целей мероприятия посредством ходатайств об их социальных и деловых связях.

Донорские отношения и совершенствование

Часто называемое культивирование доноров, построение отношений - это основа, на которой происходит большинство сборов. Большинство стратегий развития делят доноров на категории на основе ежегодных подарков. Например, основными донорами являются те, которые дают на самом высоком уровне масштабы сбора средств в организации, а доноры среднего уровня находятся в середине.

Более сложные стратегии используют инструменты для наложения демографических и других данных сегментации рынка на свою базу данных доноров, чтобы более точно настроить связь и более эффективно использовать целевые ресурсы. ?сследование, проведенное Peter Maple в Великобритании, показывает, что благотворительные организации, как правило, недостаточно хорошо разбираются в хороших маркетинговых исследованиях, которые тратятся примерно на четверть того, что может потратить эквивалентный размер прибыли.

Донорские отношения и менеджеры по вопросам управления поддерживают сбор средств, признавая и выражая благодарность донорам и демонстрируя влияние своих пожертвований таким образом, чтобы культивировать будущие возможности для некоммерческих организаций.

Недавние исследования Адриана Сарджанта и Проекта повышения эффективности сбора данных Ассоциации профессионалов по сбору средств показывают, что этот сектор имеет долгий путь в улучшении качества отношений с донорами. Сектор, как правило, теряет 50-60% своих вновь приобретенных доноров между их первым и вторым пожертвованиями и один третий в следующем году. Экономика регулярных или устойчивых давлений весьма различна, но даже тогда организации регулярно теряют 30% своих доноров от одного года к другому.

Капитальные и комплексные кампании

Кампания за капитал - это ?интенсивное мероприятие по сбору средств, направленное на повышение определенной суммы денег в течение определенного периода времени для удовлетворения разнообразных потребностей организации в создании активов?. Деятельность по созданию активов включает в себя строительство, реконструкцию или расширение объектов (например, новое здание), приобретение или улучшение земли, оборудования или других предметов, а также дополнения к финансовому приданию. Две характеристики устанавливают капитальные кампании, помимо других видов деятельности по сбору средств. Во-первых, ?поданные подарки намного больше, чем те, которые обычно запрашиваются во время ежегодного фонда?. Во-вторых, ?объявленные взносы подчеркиваются как обязательства, подлежащие оплате в течение нескольких лет, удобные для донора, или посредством передачи признанного реального или личного имущества?.

Были идентифицированы различные типы кампаний капитала. Традиционная кампания ?кирпич и миномет?, ориентированная на строительство или усовершенствование здания, в прошлом считалась ?раз в жизни? в связи с амбициозными целями кампании. Однако сегодня организации часто планируют капитальные кампании каждые пять-десять лет, а ?мегаголы, объявленные крупными учреждениями, часто являются результатом? подсчета всего ?в период от пяти до семи лет?.

Второй тип кампании - это комплексная, интегрированная или общая кампания развития, целью которой является более долгосрочная программа сбора средств, основанная на долгосрочном анализе потребностей и направлений деятельности организации. Эта форма кампании может объединить капитальные проекты, одаренные и операционные расходы в качестве своей цели и использовать различные виды деятельности по сбору средств, такие как ежегодные подарочные приводы, которые являются ?более медленными темпами и не имеют интенсивности традиционной кампании за столицу?, ,

Подотчетный сбор средств

Некоторые некоммерческие организации демонстрируют большую подотчетность, показывая донорам прямое воздействие своих усилий по сбору средств. Эта подотчетность обычно возникает в форме голосования, когда участники выбирают конкретную программу или благотворительную организацию, на которую они хотели бы получить свои деньги. Конкретным примером подотчетного сбора средств является организация Better The World, которая позволяет членам выбирать благотворительность, которая получает деньги, которые они подняли; участники могут постоянно отслеживать сумму, поднятую на боковую панель браузера.

Профессиональные сборщики денег

Многие некоммерческие организации пользуются услугами профессиональных фандрайзеров. Эти сборщики денег могут оплачиваться за свои услуги либо за счет сборов, не связанных с суммой денег, которые должны быть привлечены, либо путем удержания процента привлеченных средств (компенсация на основе процентов). Последний подход категорически запрещен Кодексом этики Ассоциации профессионалов по сбору средств (AFP), профессионального членского органа. Однако на сегодняшний день наиболее распространенной практикой американских некоммерческих организаций является привлечение сотрудника, чья основная ответственность - сбор средств. Этому человеку выплачивается заработная плата, как и любой другой сотрудник, и обычно входит в состав высшего руководства организации.

Некоторые некоммерческие организации тем не менее привлекают сборщиков денег, которым выплачивается процент от средств, которые они получают. В Соединенных Штатах это соотношение средств, удерживаемых в средствах, переданных в некоммерческие организации, подлежит представлению нескольким государственным генеральным прокурорам или государственным секретарям. Это соотношение сильно варьируется и может меняться с течением времени и место, и это является предметом спора между сегментом широкой общественности и некоммерческими организациями.

Термин ?профессиональный сборщик средств? во многих случаях является законодательным термином, относящимся к сторонним фирмам, чьи услуги заключены контрактами, тогда как ?специалисты по сбору средств? или сотрудники по развитию часто являются частными лицами или сотрудниками благотворительных некоммерческих организаций. Хотя это и путано, различие важно отметить.

Специалисты по сбору средств, которые работали в некоммерческих организациях в качестве сборщиков средств или консультантов по сбору средств, в течение как минимум шестидесяти (60) месяцев, могут стать сертифицированными в качестве сертифицированного фонда, повышающего полномочия (CFRE). Учет CFRE осуществляется CFRE International, независимым 501 (c) 6, единственная миссия которого заключается в установлении стандартов в филантропии посредством действительного и надежного процесса сертификации.

Специальность в профессии по сбору средств - это ?профессионал гранта?. Специалисты-гранты, имеющие опыт работы не менее трех лет и другие требования, могут быть сертифицированы как сертифицированные гранты (GPC). Учетные данные GPC находятся в ведении ?нститута сертификации грантов, целью которого является усиление способности некоммерческого сектора продолжать и поддерживать финансирование государственного сектора и частного сектора путем поощрения компетентности и этических практик в области грантов. Процесс сертификации предназначен для измерения минимальных знаний и навыков, связанных со всеми аспектами разработки и управления грантами, включая, помимо прочего, такие области, как грантовые исследования или предварительная подготовка, строительство грантов, отчетность по грантам, финансирование государственного сектора, финансирование частного сектора, этики и отчетности по грантам.

Фандрайзинг в России

В настоящее время в России сотни организаций регулярно собирают средства по мероприятиям, также активно идет сбор средств у компаний (которые с жадностью используют мероприятия по сбору средств для продвижения своих продуктов и часто организуют собственные благотворительные фонды), благотворителей и различных грантов.

Кажется, что индивидуальные пожертвования более сложны по налогам и наряду с членством в организациях, гораздо менее продвинутых, чем в Великобритании.

Россияне не склонны делиться своими деньгами

Опрос CAF показал, что россияне не склонны делиться своими деньгами (только 6% населения делают регулярные пожертвования), но они более охотно жертвуют время (20%) или помогают нуждающемуся человеку (29%), ,

Отчасти это связано с нищетой за пределами благоустройства Москвы и Санкт-Петербурга, а также потому, что люди боятся, что индивидуальная щедрость может привлечь к себе интерес как властей, так и, возможно, преступников, а также потому, что люди не доверяют благотворительным организациям, которые ухаживают за ними и тратят деньги должным образом , Они чувствуют, что их пожертвования могут быть легко украдены.

Российская налоговая система не способствует благотворительности

Еще одно осложнение - это российская налоговая система (по которой я признаю, что я не эксперт), которая, как представляется, включает худшую из обеих систем США и Великобритании, облагая налогом как донора, так и получателя. Несмотря на все эти трудности, очень приятно видеть, как многие россияне посвящают свое время и энергию улучшению жизни других людей и созданию очень эффективных и хорошо управляемых учреждений.

Это проявляется как третья волна развития НПО, с первых дней 1990-х годов, когда люди видели проблему и пытались самостоятельно или с небольшой группой, чтобы помочь. К более организованному периоду, когда заграничные организации наводнили, чтобы создать офисы ex-pat, предоставляя бесплатную подготовку и финансирование как проектов, так и эмбриональных местных НПО, в нынешнюю ситуацию, когда организации в основном принадлежат и управляются российскими гражданами и напрямую отвечают национальным потребностям.